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/ Power Tools 1993 October - Disc 2 / Power Tools (Disc 2)(October 1993)(HP).iso / hotlines / csyhl / mmpromo / sgtext.txt < prev    next >
Text File  |  1993-06-05  |  6KB  |  145 lines
  1.  (From the June 1993 Sales Guide, "Closing Business In the Second
  2. Half with the HP 3000)
  3.  
  4. MM II Upgrade Program
  5.  
  6. Who Is Eligible
  7.  
  8. Worldwide HP 3000 customers with MM II modules who are upgrading
  9. from any MPE-V or pre-9x7 systems (S/920-958, S/925LX-949, and
  10. S/950-980) to the HP 3000 Series 9x7 and Corporate Business
  11. Systems.  Purchase Agreement discounts are eligible.
  12.  
  13. Situation Summary
  14.  
  15. o Yes, MM II is active software.  This family of manufacturing
  16. solutions (almost 20 integrated modules) has capabilities and
  17. breadth equal or superior to most competitive offerings.  HP has
  18. no plans to discontinue sales or support of MM II products.
  19.  
  20. o  10% of the HP 3000 installed base runs HP's MM II (second
  21. generation Manufacturing Management) software.  Almost 70% of
  22. those installations are MPE-V systems.  Second half upgrade
  23. opportunity from a list price basis is over $20 million.
  24.  
  25. Program's success will be critically linked to how well customers
  26. understand HP's new, well-supported commitments to MM II.  An
  27. absence of strong messages and commitment activity since 1990 has
  28. left some MM II customers unwilling to upgrade due to lack of
  29. confidence in HP's direction.  They are looking for guidance and
  30. support from HP.
  31.  
  32. Most MM II installations are satisfied with their software today,
  33. but need to understand HP's commitments to this product line:  1)
  34. HP will continue to offer MM II and will support and enhance it
  35. for as long as customers require support.  2) HP will help
  36. customers find complementary solutions to meet their critical
  37. business needs where gaps exist in MM II offerings (i.e.
  38. Logistics/Distribution, Customer Service, Human Resources).   3)
  39. HP will help customers to select competitive alternatives and
  40. will minimize their risk in the transition, if future business
  41. needs require them to replace portions of their HP MM II
  42. solutions or  to add new non-MM II sites.
  43.  
  44. A letter from HP management underscoring these strong commitments
  45. will be sent directly to MM II customers by early June.
  46.  
  47. Upgrade Proposition
  48.  
  49.      POSITION AN UPGRADE TO MPE-iX TODAY AS A RATIONAL "BRIDGE
  50. MOVE" DECISION.  CUSTOMERS CAN OPTIMIZE USE OF THEIR EXISTING MM
  51. II INVESTMENTS NOW WHILE RETAINING FREEDOM OF CHOICE FOR THE
  52. FUTURE.
  53.  
  54. Customers cannot predict today what their mid- to late-1990's
  55. hardware and software platform needs might be.  But an upgrade
  56. now to an HP 3000 Series 9x7 system works across a range of
  57. potential choices. Regardless of what paths their future will
  58. cover, customers can re-invest this year with confidence in
  59. MM II and the HP 3000.
  60.  
  61.  Upgrading under this program is advantageous whether accounts
  62. eventually decide:
  63.  
  64. 1) To stay with MM II on this faster, more highly functional
  65. system  (Performance Guarantees insure expected speed increases)
  66.  2) To move smoothly over time to other software solutions
  67. (selected Migration Partners and HP Consulting assistance insure
  68. ease of transitions),  OR
  69.    3) To actually change hardware platforms to HP-UX (Open
  70. Insurance cross-grade programs allow hardware conversion and
  71. insure maximal investment protection)
  72.  
  73.  
  74.  
  75. Program Description
  76.  
  77. o  Customers can take advantage of the System Upgrade Promotion
  78. for 10% discount off the purchase price of the HP 3000 Series 9x7
  79. or Corporate Business System upgrade, ***OR***  take an
  80. equivalent amount in post-sales HP Consulting and Training
  81. assistance to implement the MPE-V to MPE-iX hardware/MM II
  82. software upgrade process  (Combining a 5% promotional discount
  83. with an equivalent amount in PSO services is also acceptable).
  84.  
  85. o 40% discount off all MM II application software uplift charges
  86. when the new system is in a higher price tier than existing
  87. system (except FA to FM migration).  As usual, there NO CHARGE
  88. for MM II application software tier upgrades when new system is
  89. in the same or  a lower price tier as existing hardware).
  90. Qualifying products are in the "HP 3000 Manufacturing Systems
  91. Application Software" section of the HP 3000 Price Guide (except
  92. FA to FM migration products).  Call Walt Kerns at (415) 960-5686
  93. with software eligibility questions.  <Or, see specific item in
  94. this electronic packet.>
  95.  
  96. o  NO CHARGE for a 90 days' FREE trial copy of TurboSTORE/iX with
  97. On-line Backup (as a demonstrated example of the benefits of MPE-
  98. iX functionality -- order part number B2492A)
  99.  
  100. This program may be combined with the Multiple Trade-In Promotion
  101. and the DTC promotion.  It CANNOT be combined with the Peripheral
  102. Trade-In promotion.
  103.  
  104. All discounts are taken before the customer's Purchase Agreement
  105. discount is applied.
  106.  
  107. Program Duration
  108.  
  109. Promotion begins June 1, 1993 and ends October 31, 1993.  Program
  110. will be pre-announced to attendees at the HP Manufacturing
  111. Products Users Group meeting in Colorado, May 17-19.
  112.  
  113. Delivery Requirements
  114.  
  115. Customer must be willing to accept delivery of their new system
  116. within six months of order date (no later than April 30, 1994).
  117.  
  118. Sales Tools
  119.  
  120. o  EARLY MAY - ELECTRONIC INFORMATION PACKET:  CSY Hotline,
  121. subject "MMpromo".  Slide set and script on upgrade program
  122. rationale, plus Q&A, ordering examples, ROI spreadsheet.  Will
  123. also be sent via HPDESK to HP Telesales and targeted HP 3000
  124. sales reps.
  125.  
  126. o  LATE MAY - DIRECT MAILER:  to 2000 MM II customer contacts
  127. (personalized commitment letter, oversized brochure detailing
  128. upgrade rationale, customer testimonials, and business advantages
  129. of current hardware and software).  Will offer customers a
  130. customized PIP/ROI on upgrade investment.  Promotional brochure
  131. will also be suitable for field use as leave-behind or
  132. fulfillment literature to explain upgrade program (p/n 5091-
  133. 7672E)
  134.  
  135. o  JUNE - "Why You Should Invest in the HP 3000" White Paper:
  136. Discusses reasons why Classic 3000s with MM II software should
  137. upgrade to MPE/iX (p.n 5091-7673E).
  138.  
  139. o  JUNE - RADIO NEWSTALK:  field audio tape summarizing program
  140. and how to obtain further information.
  141.  
  142. o  JULY 7 - COMMERCIAL SYSTEMS UPDATE:  video segment, to
  143. overview MM II upgrade opportunities and provide program
  144. rationale to SE audience.
  145.